在昆明木門市場，全實木門與實木復合門呈現明顯的銷售分化現象。全實木門以“天然純粹”為賣點，吸引注重材質真實性的高端客戶；實木復合門則憑借“性價比優勢”占據主流消費市場，兩者在價格定位、客戶群體、銷售渠道等方面形成鮮明對比。

從價格體系看，全實木門售價普遍在3000-8000元/樘，其成本構成中原材料占比超過60%。以紅橡木全實木門為例，單樘門需消耗0.12立方米原木，按當前市場價計算，僅木材成本就達1800元，再加上干燥、雕刻、涂裝等工藝費用，最終售價自然居高不下。而實木復合門通過“框架實木+密度板貼皮”的結構設計，將成本控制在1500-3000元區間，其中中間層實木龍骨占比不足30%，大幅降低了原材料消耗。

客戶群體的差異更為顯著。全實木門購買者多集中在40歲以上中高收入群體，他們更看重木材的收藏價值與傳承意義。在昆明廣福路某高端家居賣場，黑胡桃木全實木門的月均銷量中，60%為別墅業主定制，其中不乏將木門作為家族紀念物保存的案例。反觀實木復合門，其主力消費群體是25-35歲的年輕家庭，這類客戶更關注門的實用性與裝修風格的匹配度。某電商平臺數據顯示，昆明地區實木復合門的搜索關鍵詞中，“現代簡約”“北歐風”占比達75%，反映出年輕消費者對設計感的追求。

銷售渠道的分化進一步加劇了市場差異。全實木門主要依賴線下體驗式銷售，昆明大商匯建材市場的數據顯示，全實木門門店的客單價是實木復合門的2.3倍，但成交周期長達15-20天，需要銷售人員具備專業的木材知識講解能力。實木復合門則通過“線上引流+線下體驗”的O2O模式快速擴張，某品牌在昆明開設的社區體驗店，通過VR技術讓客戶直觀對比不同門型的裝修效果，配合“滿5000減800”的促銷活動，單店月銷量突破200樘。

售后服務需求也呈現不同特點。全實木門因材質特性，需要提供定期保養服務，昆明某品牌推出的“五年免費維護”套餐，包含木材濕度調節、表面拋光等項目，雖增加了運營成本，但客戶復購率提升了40%。實木復合門則側重于安裝質量保障，某連鎖品牌在昆明建立的“24小時響應”機制，針對門套松動、合頁異響等問題提供快速維修，有效降低了客戶投訴率。